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貴陽禮品公司調整促銷策略

日期:2016-12-19 點擊:2632

貴陽禮品公司促銷活動頻繁不斷,就個人來看,貴陽禮品公司企業不能對促銷禮品有依賴症,禮品促銷活動最大的負麵影響是提高了消費者的促銷敏感度,隻要促銷一停止,銷量立即就下降,企業因而出現促銷依賴症。這一點在消費者“趨低消費”的行為表現中尤為突出。

  麵對消費者因通貨膨脹購買力下降的現象,貴州某酒廠實施了一些大力度的促銷舉措,如箱中帶獎,瓶蓋帶獎,送酒、送鍋、送掛表等,一時間,市場熱鬧得不亦樂乎。但一個月後,由於廠家投入太大,促銷不得不停止,已經習慣了喝酒有禮品的消費者接受不了,紛紛選擇競爭品牌,結果企業的市場銷量一瀉千裏。

  預防促銷依賴症有兩大藥方:一是企業應準確把握促銷時限,既讓消費者產生急迫感,又能控製促銷投入;二是將禮品促銷的主題與形式調整到刺激消費者一次性多買或提前購買上來,從而在合理使用促銷費用的基礎上提高促銷效率。類似這種“不促不銷”的現象在很多中小型企業的市場運作中時常發生,讓貴陽禮品公司痛苦難言。